■住所
〒160-0023
東京都新宿区西新宿7-1-8
ヒノデビル3F
TEL：03-5337-2784
FAX：03-5337-2719
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| HOME > 営業マネージャーのチェックポイント |
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| 1. |
販売目標を明確に決めているか（あなたの目標サイクルは月ごと？） |
| 2. |
販売拡大策を検討しているか |
| 3. |
営業体制は整っているか |
| 4. |
営業プロセスは確定しているか |
| 5. |
営業活動のスタイルは描けているか |
| 6. |
顧客接点は明確になっているか |
| 7. |
営業活動の管理システムはあるか |
| 8. |
常に新しい営業スタイルを模索する姿勢はあるか |
| 9. |
あなたの商品販売市場の実態を把握しているか |
| 10. |
同業他社の動きを掴んでいるか |
| 11. |
あなたの会社のお得意様は活性化しているか |
| 12. |
営業会議は効果的に活用されているか |
| 13. |
部下に対しての営業計画数値の割り振りは合理的か |
| 14. |
あなたの営業部隊は組織として機能しているか |
| 15. |
営業組織の責任分担は明確化されているか |
| 16. |
営業マンをうまく動機付けしているか |
| 17. |
営業マンの育成を心がけているか |
| 18. |
社内情報を共有化しているか |
| 19. |
営業部門以外の他部門との連携は取れているか |
| 20. |
粗利益のチェックは怠っていないか |
| 21. |
部下に指示と命令を的確に出しているか |
| 22. |
部下に課題を持たせてあげているか |
| 23. |
広告・宣伝の販売促進策を講じているか |
| 24. |
商品の改善活動はされているか |
| 25. |
価格政策は問題ないか |
| 26. |
顧客に対しての集金・回収業務や支払い条件には十分な気を配っているか |
| 27. |
新規顧客の開拓に取り組んでいるか |
| 28. |
お得意様の関係維持は大丈夫か |
| 29. |
新たな販売企画案は創造しているか |
| 30. |
経費のチェックは大丈夫か |
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