コンサルティング、営業研修のダーウィンシステム株式会社　会社概要

■住所

〒160-0023

東京都新宿区西新宿7-1-8
ヒノデビル3F

TEL：03-5337-2784

FAX：03-5337-2719

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■研修のためのコンサルティングプログラムの流れ
1.	研修プログラム構築のためのヒアリング調査の実施
2.	現行手法による営業活動において、弊社コンサルタントによる同行営業
3.	現状の分析から、改善点の抽出、対策案の提示
4.	貴社において最も効果的な新営業セオリーの開発と営業マニュアル作成
5.	階層別振り分けによる研修プログラムの構築

【研修の目的】
1.	営業スキルを体系的に身に付けることで販売数字の安定化を目指します
2.	営業のポイントを押さえる事で安定的な見込み案件の獲得を目指します
3.	「営業とは？」というテーマを掘り下げることで、研修参加者の思考の整理をし、モチベーションのアップを図ります。また、営業が楽しい、やりがいのある仕事であることを認識いただくことで、一層の飛躍と仕事に対しての活性化を図ります

【研修内容のポイント、その１】

潜在見込み客に対して、

「いかに商品説明と商品提案が出来るか？」

「いかに顧客のニーズを察知できるか？」

この二つのポイントが受注獲得のカギとなります。

そのために、納得のいただくようなプレゼンテーション能力や顧客の不安感の解消策などを身に付けて頂き、安定的な営業力の向上に結びつけることを主眼とし、この二日間の研修にて取得してもらう内容となっています。

【研修内容のポイント、その２】

どの業界でも、売れている営業には三つの共通点があります。

1 、数字に対する執着心がある（目標数字に対するコミットメントが強い）
2 、常に販売ターゲット顧客の求めているものを追求している
　　（顧客志向力が強く、顧客対応力を兼ね備えている）
3 、コミュニケーション能力が高い

　この三点に集約されます。　この研修においては、上記の三点が自然と理解できるようにプログラムしております。

【研修内容のポイント、その３】

営業個人で売り上げをアップさせるには、

1 、見込み案件を増やす
2 、見込み案件をフォローする
3 、見込み案件を成約させるプロセスを考える

　という３つの流れを再構築することが必須となります。

　この研修において、上記三点に沿った流れを一緒に考え出し、受講者各自の営業指標を作り上げていただきます。