ポスティングのダーウィンシステム株式会社
上記市場規模予測は各種統計データ・現場データを用いながら、船井総研が独自に算出したものです。
広告業界は「展開期」です。
| ライフ サイクル |
 |
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|---|---|---|---|---|---|
| 時期 | 導入期 | 成長期 | 成熟期 | 展開期 | 安定期 |
| 活性化 手法 |
立地一番 | 品揃え一番 | 価格一番 | 便利さ （サービス） 一番 |
個別対応一番 こだわり一番 |
| 需給 バランス |
需要＞供給 | 需要＜供給 | 需要＝供給 | ||
| 広告主の 意識 |
イメージ化 | シンボル化 | 差異のバラエティ化 | 空気化 | |
| 媒体価格 | 言い値 | 価格に透明性 | 価格競争が 定着 |
価格競争が 激化 |
価格＋αが必要 |
調査元：船井総研
| 男性 | 女性 | 年齢 | 男性 | 女性 |
|---|---|---|---|---|
| 74.8 | 73.6 | 10代 | 60.4 | 74.5 |
| 70.7 | 72.4 | 20代 | 63.5 | 66.5 |
| 56.9 | 50.3 | 30代 | 43.1 | 42.2 |
| 27.1 | 28.9 | 40代 | 26.3 | 23.2 |
| 19.3 | 18.2 | 50代 | 11.2 | 14.6 |
| 10.9 | 10.9 | 60代 | 5.5 | 7.8 |
調査元：Video Research 2009
インターネットが広く浸透する中で、ダイレクトに広告認知を図るポスティング広告が逆に注目を集めています。
その理由は、インターネットの情報は、顧客みずからアクセスしなければ広告効果が全く発揮されないというメディア特性だからです。
ポスティング広告はダイレクトに購買者層に訴求できる集客型メディア。
他のメディアにはない独自性が改めて注目されています。
ポスティング広告は、特定の商圏だけを狙った地域密着型の販促活動ができ、購買行動との直接的な結びつきが強いのが特長です。
ダイレクトな顧客獲得効果を期待できるコストパフォーマンスに優れた集客媒体です。
表現デザインの工夫や高精度のエリアマーケティングの活用により、効果を高めることができます。
ポスティング広告の最大の特性は、その広告流通形態のバリエーションの豊富さです。
消費者が商品やサービスと出会うチャンスをいかに効果的につくっていくか。
それが広告・販売促進と言うコミュニケーション活動の最大のテーマです。
ポスティング広告はさまざまな企業の販売商品にマッチした顧客ターゲットを絞り込み、ピンポイントにセグメント配布することが最大の特性。
戦略的な活用法としては、まさに、「広告流通形態のバリエーションの豊富さ」を活用することをおすすめします。
全国展開の大型キャンペーンから地域密着のピンポイント広告まで、その一つ一つに企業としてのニーズや要望が含まれていると思います。
私たちはそうした「お客様がいちばん求めているもの」を出発点に、ベストの流通手段を考え、タイムリーでジャストな提案をしてまいります。
広告・宣伝の媒体として、圧倒的に有利だったマスメディアの効果が薄れてきた現在、
これを行えば「売れる」という決め手がなくなってきています。
| ■新聞広告 | ■新聞折込 | ■雑誌広告 | ■TV広告 |
| ■ラジオ広告 | ■インターネット広告 | ■野外広告 | ■交通広告 |
ユーザーの消費動向が慎重になっている現在では、広告単体で商品販売することは非常に難しくなっております。
そのためにも、広告の役割は、消費者の欲求を喚起することが主眼となっております。
チラシ広告においても、直接販売するのではなく、チラシで商品認知をうながし、ツーステップでウェブサイトへの誘導が主流となってきました。(QRコードでの誘導も盛んです。)
特に新聞購読をしていない若年層には、ポスティング広告は商品告知に有効な接点となる広告手段です。
クロスメディア戦略を有効にさせる肝となるのは、どの媒体と自社ウェブサイトを組み合わせ、どのように誘導するのか、つまり「シナリオ作り」です。
1つのシナリオで、潜在顧客の興味を惹き、潜在顧客に訴えたいことを効率的に伝えなければ、効果は半減してしまいます。
こうしたシナリオを0から考えて作り上げる、多様な販売促進の手法を企画し、その中から御社にとって最適なメディアを選び出し、作り上げる総合的なプロモーションをご提案いたします。
距離や地区での商圏設定や国勢調査や商業統計などのデータ分析によるエリア特性の把握から、
最適な配布プランを設定します。
高性能GISソフトを使用し、商圏に設定されたエリアを徹底的に分析します。 商圏設定も半径○○キロ以内という従来の方法の他に、電車○○分以内、任意の町丁目のみ選択など、ニーズにあわせて柔軟に対応できます。
高額商品を扱っている業種、高額所得者を対象にしている業種
世代別・男女別にターゲットが明確（etc20代女性、高齢男性など）な販売商品を持つ業種
ある特定の世帯向けに限定される商品販売やサービス業に最適
飲食店、スポーツクラブ、小売業、不動産業、リフォーム業など
通信業、不動産業、小売業、サービス業など
ポスティング広告は典型的なレスポンス広告ですが、方法論によっては、
イメージ広告、ブランド広告でもレスポンスが取れます。
必要条件は
（1）誰でも知っている企業か商品・サービスであること
（2）チラシという概念を捨て去ること
つまりチラシという概念でチラシをつくるのでなく、「クリエイティブなものをお届けする」という概念でポスティング広告をするのです。
ポスティング広告はユーザーからの反響をエリア別、配布形態別に知ることができるレスポンス広告ですので、ユーザーからの反応をすばやく計測できます。
その計測したユーザーからのレスポンスを効果検証し、
プロモーションの目的にそった配布プランニング⇒実施⇒検証を繰り返していくことで、
さらなる精度向上を目指していきます。
以前から利用していた折り込みチラシでは
購読者の年代が高く、20代、30代からの反響があまりなかった。
店舗周辺の徒歩圏内にある町丁目に
ピンポイントでポスティングを実施
折り込みチラシの2倍以上の
反響があった。
客層も20代、30代のカップル、ファミリーが増え、リピートにもつながった。
店舗周辺だけではなく、店舗最寄り駅に乗り入れている沿線にも配布を提案
デザート無料券など子どもが喜ぶようなメニューをチラシに盛り込み、更にファミリー層の集客を目指す。
今まで利用していた折り込みチラシでは、戸建住宅、集合住宅のセグメントが出来なかった。
戸建住宅に限定した
セグメント配布を実施
折り込みチラシの4倍以上の
反響があった。
客ピンポイントでターゲットのみに訴求できるため、広告チラシの無駄打ちが無くなり、集合住宅からのクレームなども無くなった
折り込みとの併用チラシではなく、チラシデザインを完全に戸建て向けに変更
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